Уместный торг: как договориться о цене при покупке квартиры

Раздел 1: Что означает «небольшой торг уместен»

Вы, наверное, уже сталкивались с объявлениями о продаже товаров, на которых встречается фраза «небольшой торг уместен». Но что именно это означает и как правильно использовать эту возможность?

Когда вы присматриваетесь к объявлениям о продаже товаров, часто вас ждет переписка с продавцами. Одним из популярных аспектов переговоров является возможность сделать небольшую скидку. Именно об этом и говорит фраза «небольшой торг уместен».

Многие продавцы ставят свою цену чуть выше, чем собственно хотят получить за вещь. Так они оставляют себе пространство для уступок, чтобы обсуждать цену с покупателями. Если вы видите фразу «небольшой торг уместен» в объявлении о продаже, то вы можете предположить, что продавец готов пойти навстречу вам и обсудить цену.

Какие аргументы можно использовать при торговле? Прежде всего, вам стоит осмотреть товар. Если вы заметили, что товар имеет какие-то дефекты, недостатки или требует ремонта, то это может стать основанием для уменьшения цены.

Также вы можете приводить аргументы, связанные с рыночной ценой. Исследуйте рынок и узнайте о средних ценах на аналогичные товары. Если вы обнаружите, что продаваемый вам товар стоит выше средней рыночной цены, то это тоже может быть веским аргументом для снижения цены.

Конечно, помимо аргументов, вы также можете попытаться торговаться на основе своих финансовых возможностей. Если вы не можете себе позволить заплатить полную цену, то предложите продавцу скидку, объяснив ему свою ситуацию.

Однако стоит помнить, что не всегда продавец заинтересован в торге. Некоторые продавцы продают товары уже по очень низкой цене, поэтому они могут не согласиться на дополнительные уступки.

Также стоит отметить, что «небольшой торг уместен» не означает, что продавец согласится на любую цену. Будьте разумными и учитывайте, что продавец поставил начальную цену выше, чтобы иметь место для торговли.

Ни в коем случае не используйте перекупщиками избитый аргумент «за сколько купили, за столько и продадим». Это неправильный принцип. Стоит помнить, что каждая вещь уникальна, и цена на нее может меняться от разных факторов.

Таким образом, «небольшой торг уместен» – это предложение от продавца обсудить цену на товар. Используйте аргументы, основанные на состоянии товара, рыночной цене и своих финансовых возможностях, чтобы добиться выгодной сделки.

Значение торга в современном мире

Торг – это процесс обмена товарами, услугами или ценностями между двумя или более участниками с целью получения выгоды от этого обмена. Торг играет важную роль в современном мире и имеет несколько значимых особенностей.

1. Стимулирует экономическую активность. Торг является двигателем экономики, поскольку способствует обмену ресурсами и распределению благ. Он позволяет компаниям и предпринимателям продавать свою продукцию или услуги, а потребителям получать желаемые товары, способствуя тем самым росту экономики.

2. Расширяет границы коммерции. В современном мире торг стал глобальным явлением, позволяющим компаниям заключать сделки и осуществлять бизнес в разных уголках мира. Это расширяет рынки сбыта и предоставляет возможности для экономического роста.

3. Создает конкуренцию. Торг способствует созданию конкурентных условий на рынке, что положительно сказывается на ценах, качестве товаров и услуг, а также на инновациях. Конкуренция стимулирует предприятия постоянно совершенствоваться и предлагать более привлекательные предложения для клиентов.

4. Обеспечивает разнообразие товаров и услуг. Благодаря торгу люди имеют доступ к широкому ассортименту товаров и услуг. Различные компании и предприниматели конкурируют между собой, чтобы предложить уникальные товары и услуги, отвечающие разнообразным потребностям и предпочтениям потребителей.

5. Позволяет установление более выгодных цен. В процессе торга покупатели и продавцы взаимодействуют между собой и договариваются о цене. Благодаря этому, стороны могут достичь взаимовыгодной сделки, получив товар или услугу по более выгодной цене.

Торг играет ключевую роль в современной экономике и является одной из основных составляющих процесса обмена. Он способствует развитию стран, росту бизнеса и удовлетворению потребностей и желаний людей.

Выбор без выбора. «Оплатите наличными или кредиткой?»

Решение принимает за покупателя торговец.

• «Вы заказали порцию картофеля фри. Вам колу маленькую или большую?»
• «Оформить в рассрочку или сразу оплатите?»

Продавец не спрашивает, будете ли покупать, а заставляет думать о способе оплаты, размере порции.

Узнайте, что делать, если цена в чеке и на ценнике не совпадают.

Умелые продавцы успешно применяют одновременно несколько техник манипуляций, направляют покупателей в нужную сторону, устраивают из продажи шоу. Некоторые даже могут копировать мимику, движения, позу, мигания и дыхание, буквально завораживая, гипнотизируя клиента. Покупатель невольно вовлекается в игру, возникает симпатия к манипулятору, и в итоге принимаются невыгодные решения.

Рис. 5. Обдумайте взвешенно мотивы покупки

Противостоять таким уловкам можно. Чтобы отключить внезапные эмоции и включить рациональное мышление, нужно уйти от контакта с манипулятором. И только в спокойной обстановке взвесить все «за» и «против». А еще лучше заранее планировать покупки и семейный бюджет, что даст возможность не только не совершать спонтанных покупок, но и значительно сэкономить на расходах.

Топ самых известных фраз продавцов-консультантов в видеоролике, снятом «Костромским техникумом торговли и питания»

Поверья о неудачах в торговле недвижимостью

Суеверие о материальных ценностях может не только сказать, когда лучше выставлять на продажу дом, но и предупредить о том, чего делать не стоит. Негативные народные приметы при продаже дома:

• если покупатель по пути к вашему дому встретил на улице грызуна то, скорее всего такая встреча его отпугнет от покупки, но это и не удивительно, кто захочет жить в доме с крысами или мышами;
• народные поверья говорят, что встреча с крысой или мышью к неприятностям;
• если накануне перед покупкой, клиент увидел во сне насекомое вредителя, то лучше отложить покупку;
• приснившийся грызун для продавца сулит неприятности, поэтому продажу лучше отложить на некоторое время;
• чтоб удачно реализовать квартиру или дом, нельзя никому об этом говорить, даже самым близким людям;
• когда кто-то слишком рьяно интересуется вашими успехами в деле по продаже недвижимости, никогда не хвастайте.

Народные приметы по ускорению продажи дома говорят, что недвижимость может не продаваться из-за скопившейся негативной энергетики. Если хотя бы один из домочадцев не хочет съезжать с насиженного места, то квартира и не продастся, пока не будут выполнены специальные магические обряды по очистке помещения. Бывают случаи, когда при разделе имущества, люди наводят порчу на стены дома, используя черную магию.

Приметы для быстрой продажи дома, если была наведена порча на жилье, советуют в углах возле порога и на кухне поставить перевернутый веник. Такой ход поможет отвадить от дома недоброжелателей, а покупателей наоборот привлечет. Если на протяжении длительного срока не выходит сбыть недвижимость, без видимых причин, чтобы ускорить процесс продажи нужно прочитать специальный заговор-обращение к домовому: «Могу продать, что угодно, вот только помощь мне нужна. Домовой на пороге появись, покупателей со мной дождись. Мне служил верой и правдой, теперь помоги продать дом, новых жильцов не обижай, меня добрым словом вспоминай».

Поверья о недвижимости в многоэтажке

Приметы на продажу квартиры говорят, что тот, кто три раза пройдет вокруг свой дом, вскоре отыщет клиента. Но, есть определенные правила, которые следует соблюдать при выполнении ритуала. Чтобы ускорить продажу жилища необходимо обойти каждый уголок, против часовой стрелки, трижды. В углах следует останавливаться и кланяться. В конце ритуала нужно обратиться с просьбой к домовому, чтоб он помог поскорее реализовать недвижимость и не обижал новых жильцов.

Приметы для продажи квартиры привязаны к лунному календарю. Лучше осуществлять продажу на убывающую луну. Народные приметы о том, как продать квартиру быстро говорят, что когда придут потенциальные покупатели, нужно постараться проявить радушие и усадить их ненадолго за стол. Такие старания будут одобрены силами свыше, и у вас получится быстро сбыть жилье.

Народные приметы о том, как продать квартиру или дом говорят, что чем зануднее и придирчивее попался покупатель, тем успешнее закончится сделка. Перед приходом такого гостя нужно настроить себя на позитив и задуматься о том, что человек покупая квартиру, также испытывает стресс и боится обмана, поэтому так себя ведет. На всякий случай можете выпить таблеточку валидола, чтоб успокоить нервишки.

Главное правило торговли: « на каждый товар есть свой покупатель». Получается, что каждый дом, вещь, украшение, машина ждет именно своего человека. Если вы испытываете сложности со сбытом квартиры, не расстраивайтесь и не спешите сбавлять цену. Люди, которые давно и успешно занимаются бизнесом, говорят, что пока дом не увидит 30 клиентов, можно не волноваться. Один из тридцати обязательно соблазнится вашим предложением.

Правила ведения торга и основные принципы

1. Принцип равных возможностей

Все участники торгов должны иметь равные возможности для участия и выигрыша.

2. Прозрачность и открытость

Торговая процедура должна быть открытой и доступной для всех заинтересованных сторон. Все этапы торга, включая вызов предложений и принятие решений, должны осуществляться прозрачно.

3. Соблюдение законодательства

Торги должны проводиться в соответствии с действующим законодательством и нормативными актами.

4. Конфиденциальность коммерческой информации

Участники торгов обязаны соблюдать конфиденциальность коммерческой информации других участников. Раскрытие такой информации может привести к дисквалификации и преследованию в соответствии с законом.

5. Недискриминация

Торги не должны дискриминировать участников по каким-либо признакам, включая пол, возраст, расу, национальность, религию и т.д. Все участники должны быть рассмотрены на равных основаниях.

6. Наличие завершенного контракта

В случае заключения законченного контракта, все его условия, включая сроки поставки и оплаты, должны быть ясно определены и понятны для всех участников.

7. Уважение конкуренции

Все участники торгов должны соблюдать принципы здоровой конкуренции и не допускать антиконкурентных действий, таких как ценовой демпинг, сговоры и т.д.

8. Защита интересов всех заинтересованных сторон

Результаты торга и принимаемые решения должны учитывать интересы всех заинтересованных сторон, включая заказчика, участников торга и покупателей.

Уничтожение личности

А вот эти фразы предназначены для того, чтобы ударить ниже пояса и разрушить до основания самооценку другого человека. Это сильные, жестокие, заранее просчитанные фразы, способные подорвать самоощущение. Фразы, которые категорически запрещено произносить вслух в браке:

“Мнения женщины – суть следствия ее чувств”: мудрые цитаты мадам де Севинье

Несправедливо, но правильно. Сябитова объяснила, почему против неравных браков

Звезда “Склифосовского” воспитывает сына. Как сейчас выглядит мальчик

• “Почему ты ведешь себя как ненормальный?”
• “Если тебе не удается добиться своего, ты начинаешь вести себя как ребенок”.
• “Как можно быть таким самовлюбленным? Заботишься только о себе!”
• “Ты идиот, разрушаешь все, к чему прикасаешься”.

Вас могут называть эмоциональным инвалидом. Будьте готовы парировать.

Какими методами можно удовлетворить обе стороны в переговорах?

В процессе переговоров важно стремиться к достижению взаимовыгодного результат. Для этого можно использовать различные методы и подходы, которые помогут удовлетворить интересы и обеих сторон:. 1

Анализ интересов и потребностей. Разберитесь в том, что именно важно для вас и для другой стороны. Выявите общие интересы и потребности, чтобы найти решение, которое будет устраивать обе стороны

1. Анализ интересов и потребностей

Разберитесь в том, что именно важно для вас и для другой стороны. Выявите общие интересы и потребности, чтобы найти решение, которое будет устраивать обе стороны

2. Поиск компромисса. При несовпадении интересов можно попытаться найти компромиссное решение, учитывающее потребности обеих сторон

Обратите внимание на то, что может быть важно для другой стороны и предложите взаимовыгодное решение

3. Использование критериев. Определите объективные критерии, которые помогут оценить предлагаемые варианты решений. Так вы сможете избегать субъективных предпочтений и принимать решения на основе общепризнанных факторов.

4. Установление приоритетов

Важно определить наиболее значимые аспекты для каждой стороны и договориться о их важности. Также можно согласиться на уступки в менее значимых вопросах, чтобы сохранить гармонию в переговорном процессе

5. Создание вариантов и их оценка. В процессе переговоров предлагайте альтернативные варианты решений и оценивайте их вместе с другой стороной. Так вы сможете найти наиболее приемлемое решение для обеих сторон.

6. Установление долгосрочных отношений. Переговоры – это не только одноразовый процесс, но и возможность установить долгосрочное сотрудничество. Учитывайте этот фактор и стремитесь к построению доверительных отношений, которые будут полезны в будущем.

Применение этих методов позволит вам и вашему партнеру достичь взаимовыгодного решения и удовлетворить интересы обеих сторон в переговорах.

Раздел 4: Преимущества использования «небольшого торга»

1. Показывает ваше желание продать

Когда вы говорите «небольшой торг уместен», покупатель понимает, что вы действительно хотите продать товар. Это может вызвать у него доверие и заинтересованность в сделке. Таким образом, использование «небольшого торга» может помочь вам привлечь больше покупателей и увеличить объемы продаж.

2. Создает ощущение выгодной покупки

Мы все любим получать что-то дешевле, чем это стоит на самом деле. Использование «небольшого торга» позволяет покупателю почувствовать, что он делает удачную покупку, получая товар по более выгодной цене. Это может создать положительное эмоциональное впечатление и увеличить шансы повторных покупок.

Некоторые покупатели даже могут уступить в своих требованиях и ценах только ради возможности сделать «небольшой торг». Таким образом, использование этого приема может помочь вам удовлетворить желания покупателей и увеличить вероятность успешной продажи.

3. Позволяет устранить недостатки товара

Если ваш товар имеет какие-то дефекты или недостатки, «небольшой торг» может быть хорошим способом убедить покупателя в покупке. Вы можете предложить ему скидку или бонусы, чтобы скомпенсировать отсутствие или недостатки товара. Это поможет вам сохранить продажу и избежать отказов потенциальных покупателей.

Кроме того, «небольшой торг» может сыграть важную роль в случае, если у вас есть старые запасы, которые нужно продать. Покупатели могут быть более готовы купить товары, которые вы уже давно хотите избавиться, если им предложить небольшую скидку.

4. Демонстрирует гибкость и открытость к диалогу

Использование «небольшого торга» в вашей продаже показывает, что вы открыты к диалогу и готовы идти на уступки. Это может помочь вам привлечь больше покупателей и развить взаимовыгодные отношения. Вы покажете, что готовы адаптироваться к нуждам каждого клиента и искать компромиссы, чтобы добиться успешной сделки.

Как видите, «небольшой торг уместен» имеет множество преимуществ. Он может помочь вам продать больше товаров, привлечь больше клиентов, устранить недостатки товара и развить хорошие взаимоотношения. Поймите, чего хотят ваши покупатели, и используйте «небольшой торг» как инструмент продажи.

Стратегии для успешных переговоров

В переговорах часто используются различные стратегии, помогающие достичь желаемого результата и увеличить шансы на успешное соглашение. Вот несколько таких стратегий:

Подготовка

Очень важно предварительно изучить информацию о партнере, о его нуждах и интересах. Это поможет вам более уверенно выступать и находить общие точки соприкосновения.
Установление целей

Определите свои цели и желаемый результат переговоров. Будьте готовы преобразовать свои цели по ходу переговоров, но имейте ясное представление о том, что хотите достичь.
Анализ сил и слабостей. Оцените свои сильные и слабые стороны, а также силы и слабости партнера. Это поможет определить, где ваши переговорные позиции совпадают или отличаются.
Создание взаимовыгодных решений. Старайтесь находить варианты, которые удовлетворяют обе стороны. Это поможет установить доверие и повысить шансы на соглашение.
Слушание и понимание. Будьте внимательны к собеседнику, слушайте его точку зрения и старайтесь понять его нужды. Это поможет найти общий язык и улучшить коммуникацию.
Гибкость. Будьте готовы адаптироваться к изменяющейся ситуации и предлагать альтернативные варианты. Гибкость может быть ключевым фактором в достижении успешного соглашения.
Умение управлять эмоциями. Переговоры могут стать эмоционально напряженными. Важно научиться контролировать свои эмоции и использовать их в конструктивных целях.

Использование этих стратегий в переговорах поможет вам улучшить свои навыки и повысить вероятность успешного и взаимовыгодного соглашения.

Каких ошибок нужно избегать в переговорах?

Отсутствие подготовки. Недостаточное знание предмета переговоров и информации о противоположной стороне может ослабить вашу позицию и ухудшить шансы на успех.
Чрезмерная агрессивность. Стремление доминировать и диктовать условия может вызвать неприятие и недоверие у другой стороны. Разумный и взаимовыгодный подход к переговорам будет более результативным.
Непостоянство позиции. Переговоры требуют целеустремленности и последовательности. Изменение своей позиции может вызвать сомнения и снизить вашу убедительность.
Неумение слушать и быть терпимым

Важной частью переговоров является способность слушать собеседника и уважать его точку зрения. Неумение это делать может привести к непониманию и конфликтам.
Излишняя эмоциональность

Переговоры должны быть рациональными и основаны на фактах. Выражение сильных эмоций может повредить ваши аргументы и отношения.
Недостаточное исследование альтернатив. Ограниченное знание возможных вариантов решения может сократить ваши варианты и привести к плохому результату.
Неумение спрашивать и быть гибким. Способность задавать правильные вопросы и умелая адаптация к ситуации могут улучшить ваши переговоры и достичь взаимоприемлемого решения.

Избегайте этих ошибок, будьте готовы к переговорам и помните, что взаимная выгода и сохранение отношений являются ключевыми факторами успеха.

Мопед не мой

Если вам психологически сложно торговаться или закончились аргументы, используйте прием «Я просто посредник». Создайте для покупателя легенду, что сервант продает ваша бабушка из Германии. А вы ее доверенное лицо. Это уменьшит накал противостояния. Вы бы и рады дать скидку побольше, но бабулю не переубедить.

Правильный торг от чужого имени

— А две тысячи на телевизор уступите?

— К сожалению, не могу. Телевизор продает теща, попросила помочь. Я и не накидывал ничего сверху для торга, просто разместил объявление.

— Ну может, позвоните ей и спросите?

— Я бы позвонил, но она во Владивостоке и у нее там ночь.

— Ну может быть, хотя бы тысячу скинете?

— Вот я вижу, что вы реальный покупатель. А мне не хочется долго возиться с продажей. Давайте сделаем так: я вам уступлю 500 рублей, а теще отдам всю сумму из своих. Больше, к сожалению, скинуть не могу, супруга не поймет.

Когда у меня допустим товар стоит 1000 рублей и когда наглые индивидуумы говорят за 300 рублей прямо сейчас приеду заберу. Я отвечаю, не торопись, подкопи ещё 700 и потом приезжай)))

Когда я что-то продаю и покупатель мужчина (я сам мужского пола), то часто хорошо помогают безобидные шутки, вроде «хорошо, уступлю до ХХХХ рублей, но вы меня без штанов оставляете, чесслово». Женщины-девушки (не хочу никого обидеть, просто моё личное наблюдение) гораздо реже понимают шутки и начинают относиться ко мне более настороженно. А мужиков (тех, кто понял юмор) это чаще всего подкупает и располагает, торгуются уже не так рьяно.

Георгий, проверенная методика, никогда не подводит)

Про отдам бесплатно, не совсем соглашусь. Если за хлам поставить какую-то цену, то место потом этому объявлению только на пикабу, где тоннами выкладывают и смеются над тем, как люди пытаются продать старую, изношенную, улыбающуюся дикой улыбкой обувь за 100/200/N рублей, когда ей место давно на помойке. Если товар действительно ценный и его отдают бесплатно (например, коляска на ходу), ну и естественно, с учетом того, что автор не дурак, и хотя бы минимально заполнил объявление указав все недостатки (если таковые имеются) или отсутствие оных — ее заберут быстро и без всяких вопросов за полчаса. (А если он не заполнил объявление — минимальная цена в 700р за колсяку его от вопросов не убережет, люди будут думать — почему так дешево? Уж точно там есть изъян и не один и так же задалбывать, так как отдавать свои кровные даже 100 рублей за хламье никто не захочет)

Ну и особо хочется отметить культуру торгов в России. Мне кажется в нашей стране ее нет. Сама и торговалась и получала предложения «снизить цену». В первом случае много раз слышала неадекватные ответы, типа «да мой товар золотой и как вы посмели вообще о торге спросить»? Ну и обратные ситуации не отставали. Продаю попогрейку за 1100 рублей, новую. Звонит покупатель, борзый парень, просит о торге. Говорю — ну немного уступить могу (вообще-то не собиралась, попогрейка лежит и места особо не занимает, цели избавиться — нет, а тем более — декабрь, начало зимы, сезон). говорит — куплю за 500. У меня аж челюсть вниз отвалилась. Просит скидку больше 50%. Я поняла, что с ним каши не сваришь, продавливает и продавливает. По тону- как продажник, начитавшийся книжек по НЛП), в итоге сделка не состоялась, я не хотела впустую тратить время и просто не стала больше брать трубку)

• No shoes no news выражение

    

• Выражение на глаз на английском

    

• Что означает выражение море журчит

    

• Hotline miami фразы джекета

    

• Выражение time after time

Психологические приемы, которые помогают торговаться при покупке квартиры

Тот, кто умеет правильно торговаться при покупке квартиры, никогда не показывает оппоненту свою чрезмерную заинтересованность. Спокойный и уравновешенный тон беседы (как профессор разговаривает со студентами) дает гораздо больший эффект, чем эмоциональные попытки продавить свои условия.

Вообще, понимание человеческой психологии может здорово помочь при покупке квартиры. Как снизить цену, могут подсказать не только риэлторы, но и психологи

А они утверждают, что в любых переговорах и спорах важно максимально владеть информацией о предмете. Что это дает?. Если Покупатель плохо ориентируется в рынке и ценах, торгуется неуверенно, Продавец чувствует своё превосходство и не снижает цену

Но стоит Покупателю со знанием дела заговорить о тенденциях и практике рынка жилья, привести грамотные аргументы, подтверждающие, что цена квартиры завышена, и его оппонент теряет уверенность, и возможно даже сам предложит скидку. Имидж «знатока рынка» вызывает больше доверия и придает вес утверждениям и оценкам Покупателя

Если Покупатель плохо ориентируется в рынке и ценах, торгуется неуверенно, Продавец чувствует своё превосходство и не снижает цену. Но стоит Покупателю со знанием дела заговорить о тенденциях и практике рынка жилья, привести грамотные аргументы, подтверждающие, что цена квартиры завышена, и его оппонент теряет уверенность, и возможно даже сам предложит скидку. Имидж «знатока рынка» вызывает больше доверия и придает вес утверждениям и оценкам Покупателя.

Важный момент! Не стоит сразу спрашивать напрямую, возможен ли торг. Если Продавец, погорячившись, скажет «Нет!», ему потом психологически сложно будет отказаться от своих слов и начать торговаться.

Если в начале торга назвать сильно заниженную цену, собственник недвижимости может усомниться в оправданности своей цены и пойти на некоторые уступки. Здесь принцип, как в старом анекдоте: «Вы называете свою цену, я называю свою, потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному разговору».

В разговоре с Продавцом нужно попытаться оценить срочность и мотивы продажи квартиры. Если ему срочно нужны деньги и сроки давят, то это хороший шанс для нашей покупки. Торговаться в этом случае можно увереннее. А если слово «срочно» присутствовало в объявлении, то это прямой указатель на возможность скидки.

Ещё один известный психологический приём – показать Продавцу, что его квартира не единственная заинтересовала Покупателя. Можно принести с собой список похожих квартир на продаже и посетовать, что не хватает времени все осмотреть. Можно даже как бы «спросить совета» у Продавца, что дескать он думает насчет похожих квартир, выставленных в продажу по соседству. Такой разговор намекнет ему, что конкурентов у него хватает, и за Покупателя еще надо побороться, и даже кое в чем ему уступить.

Продавец должен видеть, что Покупатель колеблется и сомневается. Тогда он сам подсознательно будет искать предлог, чтобы удержать его. А это и есть хороший повод поторговаться за цену покупки квартиры.

Можно также поиграть в «злого и доброго» Покупателя. Например, на просмотр приходят муж и жена. Если квартиру продаёт мужчина, переговоры активно ведёт женщина, максимально проявляя доброжелательность и настроенность на покупку. Муж ворчит и выражает недовольство. Если продавец женщина, роли меняются. Вот как примерно может выглядеть беседа:

Подобные психологические игры часто применяют и риэлторы для того, чтобы склонить потенциального клиента или оппонента к нужным условиям сделки. В практике бывали случаи, когда агенты приводили фальшивых покупателей, которые активно торговались и сбивали цену несговорчивому Продавцу, приводя ее к нужному уровню.

Какие бывают слова

Каждое слово, которое вы произносите имеет определённый эмоциональный вес. Есть сильные слова, которые производят впечатление на человека. Например, можно сказать «большой», а можно «колоссальный». Произнесите эти два слова в слух, и я думаю вы согласитесь, что слово «колоссальный» содержит намного больше эмоций.

Важно понимать, что эмоции могут быть как положительные, так и отрицательные. Кроме того, многие слова программируют клиента на определенный ответ. Не стоит забывать и о том, что слова можно произносить по-разному

Об этом рассказано в статье про паравербальное общение

Не стоит забывать и о том, что слова можно произносить по-разному. Об этом рассказано в статье про паравербальное общение.

Торг — естественное поведение человека

Торговля — одно из самых древних занятий человечества, и торг — естественное поведение человека. С самого древности люди обменивались товарами, услугами и ресурсами, находя в этом преимущество для себя.

Причины проведения торга

• Удовлетворение потребностей — торг позволяет людям получить то, что им необходимо для жизни и комфорта.
• Разнообразие выбора — торг дает возможность выбирать из различных предложений и находить оптимальный вариант.
• Получение выгоды — в ходе торга каждая сторона стремится получить максимальную выгоду для себя.
• Социальное взаимодействие — торг позволяет людям общаться, налаживать контакты и устанавливать социальные связи.

Особенности торга

Торг — это активное взаимодействие двух или более сторон, в котором каждая из них стремится достичь своих целей. Основные особенности торга:

1. Взаимовыгодность — успешный торг заключается в достижении взаимовыгодного соглашения, когда каждая сторона получает то, что ей нужно.
2. Коммуникация — эффективный торг требует хорошей коммуникации, понимания и умения убеждать других людей.
3. Гибкость и адаптация — в ходе торга могут возникать различные ситуации, и способность быстро адаптироваться и принимать гибкие решения являются важными навыками для успешного завершения сделки.
4. Оценка ценности — каждая сторона оценивает ценность предлагаемых товаров или услуг и старается получить максимальную выгоду.

Влияние культуры на торг

Культура и традиции также оказывают влияние на проведение торга. В разных культурах могут быть различные правила и обычаи, касающиеся торговли. Некоторые культуры поощряют жесткие и агрессивные методы торга, в то время как другие предпочитают более мягкие и дипломатичные подходы.

Примеры культурных особенностей в торге
Культура
Особенности торга

Американская
Активное использование аргументов и убеждения

Японская
Уделение большого внимания деталям и ритуалам

Российская
Частые переговоры и уклонение от прямых ответов

В целом, торг — это неотъемлемая часть нашей жизни, проявляющаяся в базовых взаимоотношениях с другими людьми. Благодаря торгу мы можем удовлетворять свои потребности, достигать поставленных целей и развивать навыки коммуникации и убеждения.

Раздел 7: Ошибки, которые следует избегать при использовании «небольшого торга»

Если вам покупатель просит снизить цену товара до вашей цены, которую вы хотите, не закладывайте в цену вашу готовность к уступкам. Закладывайте эту готовность в своих действиях и словах, чтобы покупатель понимал, что ваши цены не являются окончательными.

Еще одна ошибка, которую следует избегать, — это скидывать цены сразу же после объявления, когда спрос на товар самая большая. Раздумайте немного и дайте покупателям возможность сделать первое предложение.

Не уместен навязчивый надзор со стороны продавца. Дайте покупателю возможность самостоятельно принять решение о покупке и не появляйтесь бесплатно в магазине, чтобы контролировать его действия. Уважайте решение покупателя и дайте ему время подумать.

Не давите на эмоции и не используйте желание друга купить ваш товар. Доводы и аргументы вроде «мой друг продает свой шкаф за такую же цену» могут вызвать у покупателя раздражение и отрицательную реакцию.

Используйте основные аргументы, чтобы убедить покупателя в цене вашего товара, как, например, низкий спрос, недостаток времени для продажи, ваше желание быстро продать товар и возможность сделать скидки при покупке других вещей у вас.

Не продавайте свои товары по крупным ценам, если вы не готовы делать уступки. Ваше желание продать товар не должно быть главным аргументом для продажи по высокой цене.

Не приводите цену товара сразу же в начале переговоров, если у вас есть возможность сделать «небольшой торг». Оставьте пространство для маневра и предложите вещь по высокой цене, чтобы покупатель мог предложить свою цену.

Отсутствие готовности к уступкам в переговорах означает отказ от продажи. Если вы не готовы продавать за цену, которую предлагает покупатель, то откажитесь от сделки, не уступайте под давлением и не делайте спешных решений.

И, наконец, не продавайте товары чужого имени. Продавая товары от чужой компании или чужих друзей, вы рискуете понести финансовые потери и позже столкнуться с проблемами, если что-то пойдет не так.

Используйте эти примеры ошибок, чтобы избежать их при использовании «небольшого торга» и улучшить свои навыки в продаже.

Осмотр квартиры – ищем аргументы для торга

А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта). Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки. Аргументировать своё требование можно примерно так:

Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:

• первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
• угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
• низкие потолки;
• отсутствие балкона или незастекленная лоджия;
• неузаконенная перепланировка (сверяем с техпаспортом квартиры);
• окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
• вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
• обшарпанный подъезд и страшные лифты;
• неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
• далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).

Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, здесь).

Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга. Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать. Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать.

При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами. Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца. А если его право собственности будет оспорено третьими лицами, то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной.

Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся с обременением, которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами).

Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.