Свойства, преимущества и выгоды: как правильно рассказывать о продукте

Введение

В современных условиях важной
областью стало информационное обеспечение,
которое состоит в сборе и переработке
информации, необходимой для принятия
обоснованных решений. Информация — это сведения,
которые можно собирать, хранить, передавать,
обрабатывать, использовать

Информация — это сведения,
которые можно собирать, хранить, передавать,
обрабатывать, использовать.

Информация в управлении
— совокупность сведений о внутреннем
и внешнем состоянии управляемой системы
(объекта управления), используемых для
оценки ситуации и разработки управленческих
решений.

Информация, призванная обеспечить
принятие решений, вносит существенный
вклад в решение. Она становится
фактором производства и подобно 
труду, материалам и капиталу создает 
богатства. В этой своей функции 
информация является элементом конкурентоспособности,
равным по значению умелости менеджмента.

Информация состоит из
всех объективных фактов и всех предположений,
которые влияют на восприятие человеком,
принимающим решение, сущности и 
степени неопределенностей, связанных 
с данной проблемой или возможностью.
Все, что позволит снизить степень 
неопределенности — факты, оценки, прогнозы,
слухи, должно считаться информацией.

Недостатки приобретения

Хотя преимущества приобретения очень привлекательны, вот пять его недостатков, которые вы, возможно, захотите рассмотреть:

1. Дублирование обязанностей персонала: Приобретение может привести к дублированию обязанностей и ответственности персонала. Попытка разделить их обязанности также может привести к снижению производительности, поэтому полезно переоценить роли во время приобретения.

2. Разные цели: поскольку две отдельные компании сливаются во время приобретения, у вновь образованного единого юридического лица могут быть противоречивые цели. Обе компании могут иметь цели, полностью отличные от целей другой до слияния.

3. Внутренние последствия: приобретение сопряжено со многими ожиданиями, и последствия могут быть как внутренними, так и финансовыми, если лица, принимающие решения, не оправдают этих ожиданий. Заинтересованные стороны могут ожидать мгновенного воздействия, в то время как ожидаемым выгодам может потребоваться время, чтобы расцвести, и может произойти потеря персонала в компании.

4. Переориентация персонала: в результате приобретения сотрудникам может потребоваться переориентация их должностных обязанностей. Это может оказаться непростой задачей, если у сотрудников принимающей компании меньше опыта.

5. Финансовые недостатки: Поскольку финансовые ожидания уже высоки, доход от приобретения может не оправдать ожиданий. Различные финансовые структуры, созданные до слияния, могут повлиять на финансовый результат от приобретения, и если доходы не оправдают ожиданий, между компаниями может возникнуть конфликт.

Информационные процессы

В мире существуют информационные потоки. Информация передается от одного
объекта другому, при этом может видоизменяться.

Наука информатика в основном рассматривает информационные процессы так или
иначе связанные с человеком. Люди получают информацию, обрабатывают ее, хранят
и передают, а также используют в своей деятельности.

Получение, передача и хранение информации происходит с помощью сообщений на
том или ином языке (не обязательно естественном). Обработка информации может
приводить к появлению новой информации, или ее изменению.

Получение информации человеком осуществляет с помощью органов чувств и/или с
использованием технических средств (например, телескопа). Можно сказать, что
человечество занимается отражением окружающего мира в понятной для него форме.
Человек может передавать информацию другим людям с помощью технических средств,
с их же помощью он ее может и хранить. Использование техники для хранения и
передачи информации требует ее преобразования в другую форму, т.к. техника не
понимает слов и информацию приходится специфически кодировать. При
представлении информации человеку она декодируется в приемлемую для него форму.

Следует обратить внимание на то, что получить новую информацию можно из
старой путем ее обработки, обобщения и др. операций, характерных для сознания
(творчество, изобретения, выводы, вычисления и т.п.)

Как обеспечить доступ к полной достоверной информации?

Одним из важнейших условий качественного информационного обеспечения является наличие многих информационных источников. Это уменьшает возможность дезинформации, однако необходимо находить равновесие между ними.

Важным направлением обеспечения информационной безопасности является определение надежности и достаточности источников информации. Подходы к толкованию фактов в значительной степени определяются системой установок, стереотипов и символов аналитика, поэтому не исключены возможности целенаправленных пропагандистских кампаний против аналитиков, лиц, принимающих решения.

Важным средством обеспечения доступа к полной достоверной информации является критическое мышление.

Критическое мышление — это процесс анализа, синтезирования и обоснование оценки достоверности/ценности информации; свойство воспринимать ситуацию глобально, находить причины и альтернативы; способность генерировать или менять свою позицию на основе фактов и аргументов, корректно применять полученные результаты к проблемам и принимать взвешенные решения — можно ли доверять полученной информации и что делать дальше.

Критическое мышление имеет следующие характеристики:

1. Самостоятельность. Никто не может мыслить вместо человека, выразить свое мнение, убеждения, идеи. Мышление становится критическим, только если носит индивидуальный характер.
2. Постановка проблемы. Критическое мышление довольно часто начинается с постановки проблемы, поскольку ее решение стимулирует человека мыслить критически. Начало решения проблемы — это сбор информации по ней, потому что размышлять «на пустом месте» фактически невозможно.
3. Принятие решения. Окончание процесса критического мышления — это принятие решения, которое позволит оптимально решить поставленную проблему.
4. Четкая аргументированность. Человек, который мыслит критически, должен осознавать, что часто одна и та же проблема может иметь несколько решений, поэтому он должен подкрепить принятое им решение весомыми, убедительными собственными аргументами, которые бы доказывали, что это решение является наилучшим, оптимальным.
5. Социальность. Человек живет в социуме. Поэтому доказывать свою позицию человек должен в общении. В результате общения, диспута, дискуссии человек углубляет свою позицию или может что-то изменить в ней.

Признаки человека, который мыслит критически:

1. Способность воспринимать мысли других критически. Человек обнаруживает способность прислушиваться к мнениям других, анализировать и оценивать их по решению поставленной проблемы.
2. Компетентность. Человек проявляет стремление к аргументации принятого им решения на основе жизненного опыта, фактов из жизни и знания дела.
3. Небезразличие в восприятии событий. Человек проявляет интеллектуальную активность в различных жизненных ситуациях, способен занять активную позицию в конфронтационных ситуациях.
4. Независимость мнений. Человек прислушивается к критике в свой адрес, может противопоставлять свое мнение мнениям других или не согласиться с группой.
5. Любознательность. Человек обнаруживает умение проникнуть в сущность проблемы, глубину информации.
6. Способность к диалогу и дискуссии. Человек умеет вести диалог и обсуждать, то есть выслушивать мнение других, с уважением относиться к этим мыслям, убедительно доказывать свою позицию, толерантно вести себя во время проведения дискуссий.
7. Информация для него является отправным, а не конечным пунктом критического мышления.

Пояснение сложных терминов

Сравнительные таблицы должны содержать информацию, которая действительно важна пользователям. Не накидывайте все имеющиеся метаданные в таблицу, это только усложнит задачу для пользователей. Постарайтесь определить незнакомые термины в контексте и свяжите неясные характеристики с чем-то конкретным. Хороший пример — страница на сайте Amazon для портативного банка энергии Anker.

Таблица сравнения продуктов производителя переводит технические характеристики на язык, который понятен среднестатистическому покупателю

В сравнительной таблице, представленной компанией Anker, есть характеристики, которые очень полезны для сравнения портативных банков энергии: ёмкость аккумулятора в ампер-часах, скорость зарядки и вес. Но что на самом деле делает эту таблицу очень хорошей, так это то, что она переводит все эти характеристики в понятия, знакомые среднестатистическому покупателю.

«Емкость аккумулятора 3350 ампер-час — что приблизительно равно 1,2 зарядкам для iPhone 6». «Габариты 3,5?0,9?0,9 дюймов — приблизительно соответствуют размеру тюбика помады». «Вес составляет 2,7 унций — это приблизительно равно весу яйца». Среднестатистический покупатель, возможно, с трудом может представить, как ощущается вес в 2.7 унций, но почти однозначно представляет себе вес яйца.

Ещё один эффективный способ сделать так, чтобы неясные характеристики стали значимыми для пользователя, — добавить ссылки вроде «Больше информации» или в контексте сделать оперативные подсказки, содержащие определения или разъяснения.

Подсказка, активируемая наведением курсора, разъясняет значение характеристик, не добавляя при этом дополнительный текст на саму страницу

1.1 Понятия и виды коммерческой информации

Коммерческая информация представляет собой сведения об организациях, видах и направлениях их деятельности, деловых партнерах, поставщиках и покупателях, финансовом положении и выпускаемой продукции заключенных договорах, должностных лицах. Кроме того, к данному виду информации относятся деловые новости, иные сведения, предоставляемые специализированными новостными ресурсами.

В рыночной экономике эту информацию получают за счет проведения комплексных маркетинговых исследований, включающих изучение рынка и его конъюнктуру и оценку возможностей организации. Такие исследования позволяют обосновывать коммерческие решения, прогнозировать развитие рыночной ситуации, своевременно и правильно реагировать на ее изменения. Информационная база создает научную и практическую основу для повышения эффективности коммерческой деятельности.

Виды коммерческой информации

Виды коммерческой инормации

информация о потенциальных возможностях торгового предприятия, его конкурентоспособности.

Информация о требованиях рынка к товару

информация о конъюнктуре рынка

информация о конкурентной среде

Рисунок 1 Виды коммерческой информации

Информация о требованиях рынка к товару — необходима для правильного выбора торговым предприятием товаров и услуг, которые будут предложены покупателям. Коммерческие службы должны хорошо знать потребительские свойства и особенности продовольственных и непродовольственных товаров, их состав, производство и применение. Они должны учитывать то, в какой степени реализуемые товары отвечают запросам и потребностям покупателей. Необходимо также исследовать этапы жизненного цикла каждого вида товаров

Важное значение имеет информация о конкурентоспособности товара. Она определяется как совокупность характеристик товара, отличающих его от аналогичных товаров по степени удовлетворения потребностей конкретного потребителя (престижность, упаковка, соотношение цены и качества).
Информация о конъюнктуре рынка – сведения о спросе и предложении на рынке, о сегментах, емкости рынка, уровне цен.

Особенно важно учитывать соотношение спроса и предложения, выявляя неудовлетворенный спрос

• Информация о конкурентной среде — это данные о конкурентах-поставщиках товаров и данные о конкурентах покупателях товаров. При изучении поставщиков нужно изучить характеристику предлагаемых ими товаров, их финансовое положение, надежность и гарантии при выполнении договорных обязательств и др.
• Информация о потенциальных возможностях торгового предприятия и его конкурентоспособности — эта информация необходима для оценки сильных и слабых сторон его деятельности, правильного определения направлений развития фирмы для обеспечения ее устойчивого финансового положения.

При оценке конкурентоспособности предприятия учитывают использование передовой технологии и новой техники, наличие конкурентоспособного товара и услуг, финансовую устойчивость и имидж предприятия.

На основе анализа коммерческой информации торговые предприятия принимают коммерческие решения, связанные с куплей-продажей товаров.

Защита персональных данных

Долг каждого гражданина — знать и понимать, какой информацией он обладает и как необходимо с ней обращаться. Очень часто отсутствие у людей основных понятий о личной информации, пренебрежение требованиями информационной безопасности,  приводит к неприятным последствиям, из-за чего в дальнейшем они могут легко стать жертвой мошенников или злоумышленников.

К персональным данным относятся сведения или совокупность сведений о физическом лице, которое идентифицировано или позволяют конкретно идентифицировать его. Примером персональных данных является фамилия, имя, отчество, адрес, телефоны, паспортные данные, национальность, образование, семейное положение, религиозные и мировоззренческие убеждения, состояние здоровья, материальное положение, дата и место рождения, место жительства и пребывания и т.д. , данные о личных имущественных и неимущественных отношения этого лица с другими лицами, в том числе членами семьи, а также сведения о событиях и явлениях, происходивших или происходящих в бытовой, интимной, товарищеской, профессиональной, деловой и других сферах жизни лица (за исключением данных по выполнению полномочий лицом, занимающим должность, связанную с осуществлением функций государства или органа местного самоуправления) и др.

Указанная выше информация является информацией о физическом лице и членах его семьи и является конфиденциальной. Конфиденциальная информация может обрабатываться и распространяться только с согласия лица, которому она принадлежит (субъект персональных данных), кроме случаев, определенных законом.

Основным способом обеспечения информационной безопасности и исключения несанкционированного доступа к ресурсам информационных систем с данными являются подтверждения подлинности пользователей и разграничение их намерений на доступ к определенным информационным ресурсам. Подтверждение подлинности пользователя обеспечивается выполнением процедуры его идентификации, проверкой подлинности лица и осуществлением контроля за всеми действиями, обусловленными приписанными данному пользователю полномочиями доступа. Идентификация пользователя включает в себя регистрацию в системе безопасности вычислительного устройства уникального регистрационного имени пользователя (логина) и соответствующего этому пользовательском имени — пароля. Установления подлинности пользователя (аутентификация) заключается в проверке истинности его полномочий. Для особо надежного опознания при идентификации и аутентификации пользователя иногда используются специальные технические средства, фиксирующие и распознают индивидуальные физические и лингвистические характеристики человека (голос, отпечатки пальцев, структура зрачки, языковые особенности и т.д.). Однако такие методы требуют значительных затрат, поэтому их используют редко, так что основным и самым массовым средством идентификации остается парольную доступ.

В ряде случаев при необходимости обеспечить высокую степень защиты данных, содержащихся в компьютере, используют также специальные криптографические методы защиты информации (шифрование, цифровая подпись, цифровые водяные знаки и т.д.). При шифровании информации происходит ее обратное преобразование в некоторую кажущуюся случайную последовательность символов, которая называется шифротекстом, или криптограммой. Для создания и работы с криптограммой требуется знание алгоритма и ключа шифрования. Алгоритм шифрования представляет собой последовательность преобразований обрабатываемых данных в соответствии с ключом шифрования, ключ шифрования обеспечивает шифрование и дешифрование информации.

Сегодня все большую популярность приобретает такое криптографическое средство защиты информации, как электронная цифровая подпись (ЭЦП). Такая подпись уже стала достаточно часто используемым способом идентификации и аутентификации пользователя в банковской и других сферах деятельности. Электронная цифровая подпись представляет собой присоединенное к какому-либо тексту его криптографическое (зашифрованное определенным способом) преобразования, что позволяет получателю текста проверить подлинность его авторства и подлинности самого текста. К такому же типу технологической защиты можно отнести и цифровые водяные знаки (англ. Digital watermark), которые сегодня чаще всего используют для предотвращения несанкционированного копирования мультимедийных файлов, как один из эффективных способов защиты авторских прав.

2.3. Маркетинговые информационные системы

На успешно функционирующих предприятиях маркетинговая информация собирается,
анализируется и распределяется в рамках маркетинговой информационной системы
(МИС), являющейся частью информационной системы управления предприятием.

МИС — это совокупность персонала, оборудования, процедур и методов, предназначенная
для сбора, обработки, анализа и распределения своевременной и достоверной информации,
необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений .

Понятие маркетинговой информационной системы иллюстрирует рис.9.

Рис. 9. Маркетинговая информационная система

Подсистема внутренней отчетности является основой МИС. В ней отражаются сведения
о заказах, продажах, ценах, запасах, дебиторской и кредиторской задолженностях
и т.п. Анализ внутренней информации позволяет менеджеру по маркетингу выявить
перспективные возможности и насущные проблемы предприятия.

В то время как подсистема внутренней отчетности содержит и предоставляет данные
о том, что уже произошло, подсистема системы маркетингового наблюдения предоставляет
сведения о ситуации на рынке в данный момент.

Маркетинговое наблюдение определяется как  постоянная деятельность по сбору
текущей информации об изменении внешней среды маркетинга, необходимой как для
разработки, так и для корректировки маркетинговых планов.

Маркетинговые  исследования в отличие от маркетингового наблюдения  предполагают
подготовку и проведение различных обследований, анализ полученных данных по
конкретной маркетинговой задаче, стоящей перед предприятием. Другими словами,
маркетинговые исследования проводятся периодически, а не постоянно, по мере
появления определенных проблем.

В МИС также входит подсистема обеспечения маркетинговых решений, которая представляет
собой взаимосвязанный набор систем данных, инструментов и методик, с помощью
которого предприятие анализирует и интерпретирует внутреннею и внешнюю информацию.

Основные преимущества использования МИС:
— организованный сбор информации;
— широкий охват информации;
— предупреждение кризисов в деятельности фирмы;
— координация планов маркетинга;
— скорость анализа;
— представление результатов в количественном виде.

Однако МИС дорого стоят, велики необходимые первоначальные затраты. Использование
МИС в стратегическом маркетинге для мониторинга конкурентной среды и принятия
соответствующих решений иллюстрируется рис.10 .

Рис.10. Использование МИС для принятия маркетинговых решений

Построение ХПВ-фраз

Чтобы правильно использовать ХПВ-технику, менеджер должен подготовиться к переговорам с клиентом. Необходимо владеть такой информацией:

• критерии выбора клиента, ценности, на которые он ориентирован, результат, который он ожидает от использования продукта;
• особенности своего ассортимента и продукта;
• особенности аналогичных продуктов, которые предлагают конкуренты.

Сложная часть подготовки – собрать данные о клиенте. Если менеджеру предстоит общаться с В2В-покупателем, он имеет возможность заранее узнать что-то о нем. Для этого нужно изучить сайт клиента, социальные сети (не только корпоративные аккаунты, но и профили тех, с кем предстоит общаться), а также упоминания в СМИ. По данным из открытых источников можно сделать выводы о мотивации клиента на покупку. 

Также можно для подготовки использовать портрет ЦА, который применяется маркетологами и отделом продаж. Если портрет ЦА составлен подробно, в нем будет информация о ценностях и ожиданиях среднестатистического покупателя. Использование маркетинговых исследований будет полезно при работе с любыми типами покупателей, как В2В, так и В2С.

Затем нужно из всего ассортимента выбрать несколько позиций, которые выгодно продавать или которые пользуются популярностью среди потребителей. Для них нужно подготовить полный список характеристик. Из списка необходимо выбрать несколько свойств, на основе которых получится выявить выгоды, интересные клиентам. При подготовке к общению с покупателями менеджер должен подготовить скрипты ХПВ: готовые связки характеристик, преимуществ и выгоды для презентации продукта.

Важно, чтобы диалог с клиентом не выглядел искусственным и наигранным, необходимо заранее продумать не только характеристики, преимущества и выгоды, но и фразы-связки для перехода от одной смысловой части к другой. Вот так будет выглядеть скрипт СПВ:. Свойство товара – Фраза-переход – Преимущество – Фраза-переход – Выгода – Вопрос для обратной связи

Свойство товара – Фраза-переход – Преимущество – Фраза-переход – Выгода – Вопрос для обратной связи

Вот несколько примеров фраз-переходов:

1. «Это значит, что…».
2. «Теперь вы сможете…».
3. «Благодаря этому вы получите…».
4. «Это даст вам возможность…».
5. «Это облегчит…».

Как написать ключевые понятия?

Этапы разработки концепции

Техника картирования идей включает в себя 3 основных шага:

Шаг 1: Перечислите ключевые стандарты/фразы, связанные с предметом

Шаг 2: Создайте стандарты для сложных ключевых стандартов

Шаг 3: Определите гиперссылки между стандартами

Шаг 1: Перечислите основные стандарты, связанные с предметом

Перечислите все стандарты, связанные с предметом, которые вы не забываете жизненно важно сообщить субъекту. Например, для предмета «совместное обучение» Хосе решил, что важными стандартами должны быть:. Обязанности команды

Обязанности команды

Индивидуальные обязанности

Характеристики

Роли

Основные элементы

Ожидаемое поведение

Шаг 2: Создайте стандарты для сложных ключевых стандартов

Определив стандарты важных вещей, вы определенно усилитесь на стандартах одного. Задайте себе вопрос:

«Какие критические стандарты, факты, идеи, фразы и т. д

определяют идею важной вещи?»

Шаг 3: Определите гиперссылки между стандартами

Крайне важно выявить, как и почему положительные стандарты соотносятся друг с другом. Это называется связыванием — объяснением взаимосвязи между отдельными элементами вашей карты идей

Проверка менеджеров

Использование техники СПВ необходимо внедрять в работу отдела продаж в принудительном порядке. Чтобы менеджеры всегда работали в рамках техники, РОП должен принять ряд мер:

1. Требовать от работников, чтобы они упрощали свою речь при разговоре с клиентами. Преимущества и выгоды могут быть озвучены с помощью профессионального сленга. Это покажет ум продавца, однако не донесет до покупателя ценность продукта. Чем проще говорить с клиентом, тем выше вероятность заключения сделки.
2. Регулярно проводить тестирования, чтобы проверить знание учебника и скриптов.
3. Записывать телефонные разговоры с клиентами или беседу с тайным покупателем. Записи можно проанализировать и проверить, насколько точно работники используют скрипты.

Несмотря на кажущуюся простоту, техникой ХПВ овладеть не так просто. От продавцов требуются теоретические знания, умения квалифицировать покупателя и определять, к какому сегменту он относится. Однако если РОП будет последовательно обучать персонал, внедрять скрипты с ХПВ и требовать их соблюдения, то без дополнительных затрат получится увеличить выручку.

Ключевые концепции среднесрочного планирования

Среднесрочное планирование готовит учащихся к прогрессу и развитию в рамках последовательности работ. Это может быть как коротким, так и длинным, в зависимости от предмета, изучаемого в том или ином модуле, без ущерба для качества обучения, потому что они хотят, чтобы эти уроки продолжались в течение нескольких лет со всеми их учениками!

Тщательно составленный вопросник, чтобы направлять короткую последовательность или уроки? Это сложно. Вам нужно, чтобы это было строго, сложно и интригующе, но не слишком сложно для ученика! Убедитесь, что они могут ответить, не проводя еще никаких исследований, потому что на этом этапе их обучения вы хотите, чтобы они были сосредоточены больше всего на свете (ленивые студенты будут просто искать ответы в Интернете). Формулировка подобных вопросов требует времени, особенно если учесть, сколько размышлений следует уделить каждому шагу, прежде чем переходить к чему-то новому, например к самим методам исследования.

Учителя, умеющие создавать последовательности вопросов, намеренно создают головоломки для своих классов, вводя в «историю» новые элементы, которые вызывают у учащихся вопросы и помогают им вырабатывать более подробные ответы по мере ее развития. Это очень отличается от поверхностного подхода, при котором формулируется не более чем ответ по теме или теме без предварительного критического мышления, что может только еще больше запутать учащихся, когда они попытаются ответить на такие открытые подсказки на будущих уроках!

Золотое правило сравнительных таблиц

Главное, постарайтесь проделать всю работу за покупателя. Не стоит замедлять страницы нестандартными или слишком длинными таблицами с повторяющейся информацией, вынуждать клиентов держать что-то в памяти и заставлять их проверять значение терминов, с которыми они не знакомы.

Сравнительная таблица — это инструмент, который позволяет каждому пользователю найти ту опцию, которая ему подходит. Может быть, вас искушает возможность манипулировать покупателями и подталкивать их к более дорогому варианту, но честная презентация товаров будет более выгодной для вашей компании в долгосрочной перспективе.

• Не стоит манипулировать своими пользователями, тогда вы не потеряете их доверия. Очень многие клиенты сразу распознают манипуляцию, что очень сильно сокращает кредит доверия к вашему сайту.

• Когда люди покупают то, что для них лучше, вероятнее всего, они останутся довольны и станут рекламировать ваш бренд друзьям и знакомым (что увеличит индекс потребительской лояльности вашей компании).

• Кроме оценки следующего клика, вам следует спрогнозировать и следующий год: чем больше кто-то ценит текущее взаимодействие с вашим сайтом, тем более вероятно, что он превратится в лояльного возвратного пользователя.

Оригинал: https://www.nngroup.com/articles/comparison-tables/

Механизм сравнения для мобильных устройств

Стоит помнить, что на маленьких экранах за один раз будет видно меньше рядов, а значит краткосрочная память пользователя испытает больше нагрузки

Поэтому следовать всем вышеуказанным рекомендациям в случае с мобильными платформами ещё более важно

Если сравнительная таблица для мобильных устройств будет непрактичной для товара, который вы предлагаете, то имеет смысл подумать о том, как переверстать её во вкладки или списки для маленьких экранов.

Например, можно превратить колонки во вкладки. Тут пользователи не смогут полноценно сравнить одновременно два продукта, как позволяет это сделать полноразмерная таблица, но по крайней мере они смогут переключаться между продуктами быстрее и проще, чем если бы им пришлось прокручивать информацию или переключаться между вкладками мобильного браузера.

Что такое приобретение?

Приобретение — это корпоративная сделка, в ходе которой одна компания покупает значительную часть или все акции другой компании для осуществления контроля над этой компанией. Приобретение — это взаимное соглашение между покупающей или приобретающей компанией и целевой компанией, когда обе компании сотрудничают, и целевая компания соглашается передать свои активы компании-покупателю, которая получает контроль над большей частью своих акций или активов. Компании, с которыми это связано, обычно поддерживают дружеские отношения и договариваются об условиях приобретения, чтобы прийти к компромиссу.

Приобретения увеличивают охват рынка компании-покупателя и увеличивают ее клиентскую базу, что также может привести к увеличению доходов. Для стимулирования роста продаж и наблюдения за расширением компании, в которой вы работаете, может потребоваться приобретение. Приобретение — это бизнес-стратегия, которая позволяет вам купить акции существующей коммерческой фирмы, чтобы вы могли получить доступ к ее ресурсам и использовать ее операционные возможности.